2012年证券《投资基金》考题预测第六章基金的市场营销第一节

　第六章　基金的市场营销

　　第一节 基金营销概述

　　一、基金市场营销的含义与特征

　　(一)基金市场营销的含义：不能简单等同于推销、销售或者促销。是从市场和客户需要出发所进行的基金产品设计、销售、售后服务等一系列活动的总称。

　　(二)基金市场营销的特点(考点)

　　1、服务性 　　2、专业性

　　3、持续性

　　4、适用性

　　二、基金市场营销的内容

　　(一)目标市场与客户的确定

　　(二)营销环境的分析 　　1、 公司本身的情况

　　2、 影响投资者决策的因素

　　3、 监管机构对基金营销的监管

　　(三)营销组合的设计

　　1、产品(Product)

　　2、价格(Price)

　　3、渠道分销(Place)

　　4、促销(Promotion)

　　(四)营销过程的管理

　　1、市场营销分析

　　2、市场营销计划

　　3、市场营销实施，DID

　　4、市场营销控制